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7 riesgos de vender un piso entre particulares

Una de las razones por las que muchas personas buscan vender un piso entre particulares es para ahorrar dinero de comisiones. Continúa leyendo para conocer los riesgos que deberás evitar para vender tu piso sin inmobiliaria...

En todas las operaciones inmobiliarias la agencia ganará cierta cantidad de dinero por dicha transacción ya que ayuda en el proceso de compra venta. Realizando todas las visitas necesarias, asistiendo en temas legales, gestionando a los compradores e invirtiendo en promocionar la vivienda para encontrar el mayor número de interesados posible.

Aunque parezca poca cosa, todas estas tareas demandarán tiempo, dinero y esfuerzo. Sin mencionar los posibles riesgos (y lo caro que puedan costar) que conlleva realizar una operación por su cuenta, teniendo en cuenta el desconocimiento en materia contractual y en el proceso óptimo de compra-venta.

Entonces ¿Qué riesgos tiene vender un piso entre particulares?

La compra de un inmueble llevará consigo una serie de riesgos que será mejor prevenir, debes saber que necesitarás informarte, dedicar el tiempo necesario, esfuerzos y varios gastos para tener una operación de éxito.

A continuación 7 riesgos de vender un piso entre particulares que puedes evitar

1. Las visitas ¿Sabes quienes ingresan a tu piso?

Al abrir tu vivienda para la venta estarás corriendo ciertos riesgos. Desde ocupas enmascarados como posibles compradores, hasta posibles ladrones que aprovechen para realizar la inteligencia necesaria para luego entrar a buscar los bienes ajenos.

Por otro lado, también tendrás un gran número de curiosos. Es decir esas personas que en teoría tengan interés en comprar la vivienda pero no tienen fondos para hacerlo.

Esto implica invertir mucho tiempo en visitas innecesarias, lo cual podría evitarse contratando un profesional inmobiliario que haga el trabajo de filtrar y velar por tus intereses.

Los agentes inmobiliarios además de estar capacitados, cuentan con experiencia en este tipo de situaciones. Sabiendo las preguntas concretas (algunas personales) que deben realizar a cada comprador y dedicando tiempo para conocerlos para -en función de ello- brindar más o menos información.

Conocer si cada comprador necesita financiación o comprará de contado, si podrá pagar los gastos de la compraventa, si tienen aval, son solo algunos datos que vendrá bien conocer para continuar en un proceso de compra-venta sin perder el valioso tiempo que tenemos.

2. (Des) conocimientos jurídicos al vender un piso entre particulares

Es crucial tener muy presente que para realizar una compraventa se deberán tener ciertos conocimientos jurídicos. Fundamentalmente en el proceso de redactar un contrato de reserva, contratos de arras y contrato de compraventa.

Debes saber que si has firmado un contrato de arras y por alguna razón la operación no se lleva a cabo, los compradores podrán exigirte la devolución del doble de dinero han dado en concepto de seña.

Por otro lado si realizas un nuevo contrato con otro comprador sin rescindir el contrato de compraventa actual podrás incurrir en un delito, que podrá costarte muchos dolores de cabeza y gastos.

Ni mencionar todos los papeleos y trámites que requiere una compraventa, tales como pagos de impuestos, posibles reclamos, entre otras situaciones.

3. Dedicar más tiempo y recursos de lo que tenías pensado

Debes tener muy en cuenta que vender una vivienda entre particulares no es realizar unas pocas fotos y colgar un anuncio en Internet. Al anunciar un inmueble competirás con un mercado muy grande, donde los compradores buscan las viviendas con las fotos más bonitas y profesionales.

Para destacar y estar en los primeros puestos será necesario realizar un trabajo de fotografía profesional y en la mayoría de los casos, preparar la propiedad para la venta.

Además necesitarás tener un certificado de eficiencia energética, atender varias llamadas, coordinar las visitas (y en varios casos preparar tu vivienda en cada una de ellas), realizar las preguntas pertinentes al comprador, realizar las visitas, y una amplia listas de tareas.

Es importante conocer que todas estas tareas requieren de mucho tiempo y sin la ayuda de un profesional podrías verte sumergido en un sinfín de tareas que debes poder atender.

4. No fijar un precio correcto de venta al vender un piso entre particulares

Uno de los riesgos más frecuentes al vender un piso entre particulares es fijar un precio inadecuado para la venta de una vivienda.

Si lo fijas por debajo perderás un monto de ganancia potencial, cayendo en lo que se conoce como malvender la vivienda.

Por el contrario si fijas un precio muy alto sobre el valor de mercado, no atraerás la atención de la demanda acumulada, es decir quienes están buscando una vivienda similar en este momento.

Incluso haciendo posteriores bajadas de precio, podrías haber perdido oportunidades ya que quien lo vio cuando estaba caro ni entró a mirarlo y ahora que lo has bajado, podrían esperar que vuelvas a bajarlo. Como resultado tendrás la vivienda varios meses en el mercado sin un solo contacto, cayendo en lo que se conoce como quemar la vivienda.

Lo ideal al poner un inmueble a la venta es realizar una valoración de vivienda acertada y fijar un precio de entrada de mercado. De esta manera se captará la atención de todos los compradores potenciales con un precio justo.

5. Cargas de la vivienda

¿Te imaginas poner tu casa a la venta y luego tener problemas por cargas pendientes? Una de las tareas clave al vender un piso entre particulares es revisar las cargas pendientes de un inmueble, y cancelar o informar a los potenciales compradores de ellas.

Dichas cargas podrían ser de diversos tipos, un préstamo hipotecario, un embargo judicial, casos de arrendamiento o usufructo, IBI, plusvalía municipal, impuesto sobre transmisiones patrimoniales, deudas en la comunidad de vecinos, suministros del hogar, entre otras obligaciones de pago.

6. Inquilinos de la vivienda

Vender una casa con inquilinos será algo más complejo que vender una propiedad vacía. Una las obligaciones (parte de la Ley de Arrendamientos Urbanos) más importantes que tenemos como propietarios será comunicar al inquilino la intención de venta del piso.

Y en estos casos lo más seguro será enviar una notificación escrita que incluya la intención de vender la propiedad en la que residen, su precio de venta, la fecha prevista de la puesta en venta y sus condiciones.

Es importante tener en cuenta que el inquilino tiene derecho de adquisición preferente sobre el inmueble, por ello deberá conocer por regla esta última información

También se debe tener presente que un inquilino podrá rechazar realizar las visitas necesarias para realizar la venta del piso donde se encuentra. Por lo tanto lo mejor siempre será acordar siempre los tiempos de visita y todo lo relacionado al proceso de oferta del inmueble.

7. Incumplimientos en los contratos al vender vivienda entre particulares

Al vender un piso entre particulares es importante tener muy en claro las condiciones y plazos que deberá asumir el comprador del inmueble respecto a cada fase en la operación. Si no se tiene cuidado de informar de ellos y asegurar que se encuentre escrito y firmado, se podrá caer un grave problema en caso de incumplimiento.

Tanto en el contrato de reserva, como el de arras, se materializan ciertos derechos y obligaciones para ambas partes, que en caso de incumplimiento se deberá exigir las cantidades establecidas. En el caso de no contar con un profesional que vele por los intereses de su cliente, podrá incurrir en un largo proceso de llamadas, gasto de energía y pérdida de tiempo.

Si estás interesado en vender tu propiedad contáctanos y obtén todo el asesoramiento sin compromiso de una inmobiliaria de confianza en Barcelona.

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